【门店运营】江小白：在传统江湖如何玩出一个时尚品牌？

    江小白：在传统江湖如何玩出一个时尚品牌？

在消费品领域，我们正处于一个特别有意思的变革时代。代际文化更替的时候，你能看见两个特别明显的机会窗口——传统品牌的复兴和全新品牌的凭空诞生。

七年前，年轻人群体对白酒的接受度很低，主要有两大印象——不好喝（太辣太烈），不够酷。你去酒吧是看不到中国传统品牌那些白酒的，年轻人觉得很土。

但这就是我做江小白的初心——打造一个有时尚感的白酒品牌。

像飞机起跑一样的增长曲线

传统白酒品牌的打法是塑造经典和尊贵感，而我们要做一款有时尚感的白酒品牌，给年轻人，给那些觉得白酒不好喝又不够酷的年轻人。

坚持了五六年，现在我们做到了两个第一：

在25-35岁的年轻消费人群中，白酒品类里市场占有率最高。

所有白酒品牌中，女性用户占比最高。

所以说，传统行业还有没有新机会？我觉得很多，很多行业甚至值得重新做一遍。

比如酒这个行业，看起来已经被茅台这样的老品牌筑起铜墙铁壁，但反过来看，用不对称的思路就可以找到小突破点。

目前有两个特别明显的切口：精酿啤酒和葡萄酒市场。这两个产品的市场流行度和增速都特别快，但我认为，这是一个看上去性感、但单品很难成功的生意模型。

因为精酿和葡萄酒有太强的农产品属性，很难被集中化，所以在这两个品类里，做酒行的渠道和品牌价值可能会大于产品本身的品牌价值。

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