【门店运营】破圈新势力，解码林氏木业可持续发展之利器！

陶瓷相关 门店 门店装修 门店销售 运营 奥运营销 门店运营 ,本文关键词:门店运营中国家居装修过程传统家居全屋家居门店设计家居门店买家居验房互联网家居试水电商电话邀约家装采购

    破圈新势力，解码林氏木业可持续发展之利器！

消费升级的背景下,线上线下一体化模式已然成为z世代的发展新态势。纵观中国家居建材行业,新零售的浪潮夹杂着各种挑战而来,而林氏木业作为从线上布局起步的互联网家居品牌,在传统家居品牌纷纷试水电商之时,它已建成了完善的新零售体系,实现线上线下深度融合,把线下做出线上一样的高效率。今年双十一期间,林氏木业总成交额突破15.46亿元。其中,新零售成绩表现亮眼,林氏木业全球近700家门店总成交额达7.1亿元,期间在全国连开26家线下门店,可谓惊喜不断!

据林氏木业南昌品牌代理商童王培介绍,刚刚结束的双十一,其位于江西南昌的青山湖店,业绩完成率高达136%。不仅如此,截至目前,青山湖店在今年的销售额更是突破1500万,同比增长25%。成绩的背后,是品牌强大的背书,是门店可持续发展的生命力,是林氏木业新零售持续发力的效果。

里程碑式的突破,打造家居新业态

作为家居行业新零售的率先试水者,林氏木业从2014年开设第一家线下体验门店以来,迄今为止,林氏木业在全国已开设近700家门店。其攻城掠寨的动作势如破竹,从开店速度以及它自身的发展来看,林氏木业当属新零售家居品牌的佼佼者。保守估算,经过一年经营期的经销商,超过70%以上处于盈利状态。

其中,身为林氏木业经销商的“优秀模范生”,童王培在南昌代理的4家林氏木业门店,截至11月份,其今年的销售业绩已突破4000万元。和全国经销商一样,童王培选择林氏木业的起因很简单,就是“能赚钱”。

在2015年之前,彼时还代理着另一家居品牌的他,感受到了林氏木业与众不同的潜力。“当时,林氏木业单一物流渠道的发货业绩,就已达到我代理的品牌整年销售额的3倍。”童王培表示,无论“人、货、场”哪一个维度,林氏木业都存在巨大的增量空间,所以在等到林氏木业开通加盟渠道时,他果断选择加入其中。

让童王培意想不到的是,在加盟林氏木业后,他发现林氏木业的惊喜不仅在于“能赚钱”,在门店的打造上,更能通过多主题创新场景和沉浸式体验,为消费者提供更多的生活方式可能。

“林氏木业定位的消费群体是年轻人,品牌深知年轻人的消费痛点就是‘省心、省事、省力、省钱’,所以林氏木业相较于其他传统家居门店的优势是品类齐全、极致性价比,让消费者购买家居能够一站式购齐全屋家居。”据童王培介绍,传统家居门店品类单一、设计风格单一、价格高,且很难一次性购齐。譬如,在其他地方买一套沙发和一张床就要两三万,但两三万在林氏木业可实现一配三房+餐厅,一站式配齐全屋所有家具。对于刚步入社会的年轻人来说,收入不高,家庭经济不够充裕,依靠父母买房,后期还需大量资金装修,再加上装修过程漫长且复杂,忙于工作和生活的年轻人更期待能一站式搞定家装采购,省时省力。于林氏木业而言,在年轻人面前充满着吸引力,正是基于它对年轻消费群体的深入洞察,精准掌握年轻人的消费心理,不断创新产品,才致使它成为年轻人的首选品牌。

与之相比,传统家居门店的发展弊端开始凸显,它面临着获客难、转化低、利润少、管理难等众多问题。这对于从传统家居转战林氏木业新零售终端门店的童王培来说,可谓深有体会。他分析道,传统家居门店的经营情况表现为:经营度和影响力一般;体系不成熟且经验不足,产品风格与功能单一;客源高度依赖卖场,较单一;产品积压风险大,资金周转不灵活;销售旺淡季明显。

保姆式的帮扶,领衔行业新发展

林氏木业不仅布局新零售市场的步伐快,对门店的运营扶持同样“快人一步”,能快速摸清线下经销商的销售痛点,提供保姆式的终端帮扶和运营服务,以互联网家居行业的领先优势,帮助经销商们赢在起跑线上,实现企业共生共赢的可持续发展,让经销商开店更轻松、获取更大盈利。

作为林氏木业优秀经销商的童王培表示,传统家居开店,公司会给经销商施加较大压力,如不停地压货、让你补货、催收货款等,而林氏木业则相反,公司不仅不会施压,还为经销商提供保姆式帮扶。加盟前,公司会对经销商和门店位置加以评估,判断是否合适加盟。自加盟起,公司更是实行一系列措施助力经销商开店,建立全方位赋能体系,帮助门店做业绩提升、帮助经销商快速回本。如开店帮扶:选址把关;店面设计,免费输出门店设计方案,快速建店,高速营业;建店过程中:总部专业人员对门店施工进行全程监督、协助;专业培训:开店前总部安排专业人员从产品、营销、管理等方面对门店人员进行培训。开店后根据门店情况,在不同的阶段对门店人员进行电脑培训、销售初级培训、销售中级培训、销售能力提升培训、电脑提升培训等;流量支持,线上强大的流量输出、精准引流为线下门店拓客;广告津贴,门店在当地的推广费用补贴。林氏木业的主动营销是一个动态的过程,它非常灵活且精准,能通过后台调取数据源,根据每个门店的销售数据,来分析适合该区域的消费产品,结合当地的消费群体为门店配比产品;根据终端的设置、日常动销的情况去判断市场终端的情况,以此来调整对终端的培训频率,再对终端门店做出相对应的帮扶,如销售培训、夜宴等活动的落地、其他小活动的爆破等扶持。随时洞察门店情况,从不同维度测评、分析,采取相对于的措施,提高门店运营效率,提升门店业绩。

创新性的主动营销,开启终端销售的利润时代

“优胜劣汰,适者生存”,这是市场经济环境下的自然法则,也是任何一个品牌做大做强的必经过程,更是经销商必须面临的生存法则,想要在瞬息万变的市场竞争中握有主动权,就必须要拥有过人的本领,才能让品牌在当地越做越强,品牌影响力越来越好。在企业的带领下,经销商们也在快速成长,林氏木业南昌区域经销商童王培亦是如此。2018年加入林氏木业至今,童王培在南昌已开了四家门店,并创新型植入自己独创的营销模式和运营理念。“我是以公司化运营来管理门店的,而非传统门店的夫妻运营。”据其介绍,他搭建了人事部、营销部、市场部,其中人事经理负责招聘和培训,营销总监管理几个门店的营销、平常的活动策划,市场端负责社群营销、线下广告推广等,实现“专人做专事”的运营管理。

另外,童王培的主动营销还通过以下几个板块进行:社群部:通过门店获取资源渠道,再以电话邀约进行私域培养。其过程为:电销邀约进店——拉群——对客户进行心智的培养——转化,通过帮助客户验房、分享家装专业知识、邀请设计师为客户做空间搭配等方式维护客户资源;异业联盟:与建材、地板、瓷砖等品牌合作;推广:在公交车车身、地铁等渠道,或在小区道闸、电梯内投放广告等,精准对接用户人群,提高线下获客能力,加强品牌推广与宣传力度。值得一提的是,经销商一旦有投放广告的需求,林氏木业会提供部分经费的扶持。

这就是林氏木业“快人一步”的基因,而经销商童王培的成功也同样源自其“快人一步”的性格,在当地稳扎稳打,吃透区域市场的长期发展“密码”。林氏木业一出生就具备互联网的优良禀赋,其线上导流能力毋庸置疑是超强的。如今,林氏木业在线下渠道为经销商保驾护航,逐步形成“线上引流+线下拓客”的双开花局面,这不仅极大保障了林氏木业门店的经营效率和盈利能力,更加速整个家居行业复合新业态的成形。

标签:林氏木业贝壳 责任

门店运营mendianyunying相关"破圈新势力，解码林氏木业可持续发展之利器！"就介绍到这里，如果对于门店运营这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对门店运营mendianyunying的支持，对于破圈新势力，解码林氏木业可持续发展之利器！有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 门店 门店装修 门店销售 运营 奥运营销 门店运营 ,本资讯的关键词:门店运营中国家居装修过程传统家居全屋家居门店设计家居门店买家居验房互联网家居试水电商电话邀约家装采购