【门店运营】大商访说∣长沙肖总—从初创业者到千万大商

    大商访说∣长沙肖总—从初创业者到千万大商

从2016年到2021年，从家居建材卖场高管转型创业，到如今成长为千万大商，他在飞速成长的同时，也见证着其帮的高速发展，他就是长沙其邦门窗经销商肖总！欢迎跟随记者的脚步，一起走进长沙其邦门窗专卖店，了解长沙其邦经销商肖总的创业故事和成功秘诀。

记者：肖总您好，您是什么时候加盟其邦？之前是从事哪方面职业？

肖总：我是2016年加入其邦的，之前一直从事建材家居行业，所以对建材行业的发展前景有一定的了解和判断，包括对其邦门窗也有一定的了解。在选择行业的时候，我比较看好两个行业，一个是定制衣柜，一个是门窗。定制衣柜前几年是风口，发展很快，再介入没有优势。门窗当时属于刚起步的行业，前景广。所以选择了门窗行业。

在2013年其邦创立的时候我就认识了其邦门窗董事长黄东建，对黄董的理念和技术以及对产品的坚持非常认可，所以毅然选择了其邦。

记者：加盟后获得了公司哪些帮扶？开业活动做了多少业绩？

肖总：虽然以前做建材行业，但是具体到某个品类，还是有所欠缺，跟一般的消费者差不多，量尺、安装等都不懂。加盟后，公司提供了一对一的帮扶培训，包括导购员培训、店面装修培训、量尺、设计、安装等培训，快速传输门窗专业知识。开业的效果非常不错，不鸣则已，一鸣惊人。开业的时候，公司主动营销部进驻，从前期方案策划、蓄客准备到现场爆破等全方面支持和辅导，从而有了一个好的效果。

记者：门店现在的主要渠道有哪些？店面运营有何心得？

肖总：我们店的客户来源主要有几种：一、上门客户专业接待，精准客户，也是门店运营的基础，打造好的营销氛围和服务环境，单面环境也很重要。二、设计师、装修公司渠道。三、卖场品牌联盟转介绍。四、小区团购，这是这两年投入小、收益相对较大的一个渠道。

记者：门店目前成绩如何？

肖总：可以说是一年比一年好，整体成绩可以，但还有发展空间，我的目标是单店产值过千万，去年800万，今年目标是超千万！

记者：对其邦品牌的评价？

肖总：说到其邦，我对几点是比较认同的。

一、产品质量、细节的把控非常到位。其邦定位是中高端的，打造别墅安全门窗，所以产品从安全方面出发，细节做得比较好，比较极致。

二、对新产品的研发和优化非常重视。因为黄董本身就是做产品研发出身的，所以对新产品的研发和开发是由他主抓的，所以公司会结合近年市场的需求和市场环境进行新产品研发，基本上每年都有1-2款很好的新品。

三，对经销商的帮扶力度比较大。对于做门窗行业，没接触过这个品类，甚至没在建材行业做过的人，专业的培训是至关重要的。其邦的培训非常好。开发了网上培训app，从品牌知识、产品知识到门店运营、安装、售后等等方方面面的知识，都可以在上面找到。经销商可以在线学习各种知识，针对性提升自己的能力，也大大降低了店员的培养成本。

而且每年会举办很多场培训营活动，带经销商和店长、店员参观工厂、了解公司和工厂的最新动态，同时做营销培训和技术培训。还有专门的帮扶团队，到店进行帮扶指导和优化提升。

记者：感谢肖总接受采访，在最后，有什么想对正在找项目的朋友说的吗？

肖总：我觉得投资加盟，首先要明确自己想要加盟的行业以及自己的定位，根据自身情况和定位去找品牌。要综合考虑公司的实力、帮扶机制、产品体系、研发能力、生产能力以及危机应对能力。近年来，市场环境越发错综复杂，选对品牌，才能决胜未来！祝所有加盟商都能找到心仪又适合的项目和品牌。

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