【门店运营】雅芳开始向全渠道转型 去直销化”求解困局

    雅芳开始向全渠道转型 去直销化”求解困局

提价格、拓品类、售工厂……在新零售风口下，曾经的直销巨头雅芳开始向全渠道转型。

1月16日晚，雅芳向北京商报记者独家透露称，2019年初，在对部分产品价格提价的同时，雅芳已彻底放弃直销业务，开始深耕全渠道建设、提升消费者体验。值得关注的是，雅芳此次已是再次背离专门的直销发展模式，而产品提价也被外界视为在向零售终端施压，以此来挽救持续低迷的业绩。

对此，业内人士认为，虽然目前雅芳已从直销模式向全渠道模式转型，但顶层设计并未真正实现随势改变，如此反复只能消耗雅芳自身元气，对于提振业绩也只能是“水过地皮湿”。特别是在新零售的背景下，攻克品牌老化、统筹好渠道、铸造品牌力，都是雅芳需要面临的课题。

冲刺全渠道

1月16日晚，雅芳向北京商报记者独家确认称：“由于生产成本不断上升，自2019年1月1日起，部分产品价格有小幅上涨。”虽然雅芳并没有向北京商报记者透露具体的涨价产品品类和涨价幅度，但是对比2018年和2019年雅芳在中国出售的全品类可以发现，雅芳大部分产品均有不同程度提价。

按品类划分，雅芳护肤品今年涨价幅度基本在5-40元/件。香水类产品涨价幅度基本围绕5-20元/件。彩妆产品价格上调主要集中在5-10元不等。个人护理产品则提价5元居多。而健康食品系列均提价30元。所有品类综合来看，提价产品占比达到雅芳产品目录中的50%以上。

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