【门店运营】恒天然旗下品牌安佳宣布新目标：未来三年销量翻三倍

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    恒天然旗下品牌安佳宣布新目标：未来三年销量翻三倍

新西兰乳制品巨头恒天然计划加快旗下核心消费品牌安佳在华业务的发展速度，希望把更多产品直接卖给中国消费者。

今年是安佳作为消费品牌直接面对中国消费者的第五年，恒天然大中华区总裁朱晓静宣布，计划在未来三年将安佳品牌的销量翻三倍。她并未给出该品牌目前的具体销售额数字，仅表示在刚刚过去的2018财年，安佳在中国的液态奶当量（不同形态的乳制品折合成等量的液态原奶即液态奶当量）突破了1亿升。

诞生于1886年的安佳，是恒天然旗下消费品牌业务的旗舰品牌，它最初进入中国时只专注于b2b业务，到2013年才正式开始直接面向消费者出售产品。此后，它推出了高温灭菌牛奶、常温酸奶、鲜奶、佐餐乳品（黄油、稀奶油、乳酪）及成人奶粉在内的五大品类、近50个产品。目前已入驻中国233个城市的1.3万家门店，并与阿里巴巴、京东、盒马鲜生建立了合作关系。

恒天然大中华区消费品牌部副总裁曹辉透露，过去五年里，安佳在中国市场的销量年复合增长率为53%。依此计算，要实现未来三年销量翻三倍的目标，意味着安佳在中国市场液奶销售当量要达到3亿升，年均复合增长率至少要在45％。

为实现这一目标，安佳主要从产品和渠道两方面制定了相应的策略。

产品上，常温液态奶和成人奶粉贡献了安佳整体销量的70%，在巩固二者既有优势的同时，公司接下来将重点投资在常温酸奶和鲜奶上。目前，二者在安佳整体销量中的占比均为1%，三年后的共同目标为6%。虽然安佳黄油已占据市场销量第一的地位，但佐餐乳品市场上，芝士和乳酪才是份额最大的品类，安佳正在筹备相关产品。未来，安佳品牌还可能会试水低温酸奶产品。

渠道方面的措施包括：线上加强与领先平台的战略合作、推出更多基于消费者洞察的线上营销。线下进一步提高渠道效率、做精细化管理、提高执行力。与新零售领域的核心品台建立战略合作伙伴关系。

按恒天然提供的数据，中国市场上，安佳黄油居于市场销量第一的位置，安佳牌奶粉为线下销量第一的进口成人奶粉品牌。目前，安佳产品在线上和线下的销售占比分别为55%和45%。

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