【门店运营】瞄准青少年运动市场，吴敏霞夫妇创立泳装品牌

    瞄准青少年运动市场，吴敏霞夫妇创立泳装品牌

创业近一年，张效诚越来越觉得决定进入泳装市场是个正确的选择。

张效诚是“跳水皇后”吴敏霞的丈夫。去年9月20日，在吴敏霞退役大半年之后，以其名字命名的mxw敏行者泳装品牌正式对外发布。

泳装在中国是个急速增长的市场。全球企业增长咨询公司frost&sullivan报告显示，2015年，中国泳装市场销售额超过40亿元人民币，从2015年至2020年，中国的泳装市场有望实现年均20%的增长。相较之下，全球泳装市场的年增长率约在5%左右。

成熟大品牌的入局是另一个信号。近年，阿迪达斯、nike、优衣库等品牌都开始入局泳装市场。这令张效诚始料未及，也更令他坚信，泳装是一个新兴的有增长潜力的市场。而在中国，尚未出现有足够竞争力的国产品牌，这给mxw的发展留下了空间。

在泳装市场，mxw敏行者避开了高端及女性两个竞争激烈的战场，选择以青少年群体为切入点，进而辐射到家庭，主打时尚性。价格区间定位在200元到300元之间。

mxw敏行者的股东方之一号手服饰负责mxw敏行者产品的生产、制作。值得一提的是，号手服饰拥有为国际顶尖泳装品牌做代工的经验，2016年，号手服饰还是李宁品牌泳装装备2016新品的唯一制造合作方。

号手服饰强大的供应链和制造背景能够保证mxw敏行者产品的质量与稳定性。另一方面，号手服饰本身也面临着转型升级的需求。

在被称为“泳装之都”的晋江，号手服饰为国际高端品牌speedo、arena做代工。但随着中国人口红利见顶等因素，一些成本更为低廉的新兴市场开始抢食代工蛋糕。这导致的结果是，以号手服饰为代表的国内代工企业的利润空间开始被大大压缩。

“他们明显感觉到这几年的利润率连1%都不到，实在太痛苦了。所以他们也希望未来能有强势的品牌真正做起来，而不是单纯做oem或odm赚差价。”张效诚认为，mxw敏行者的诞生正好卡在了一个历史机遇期。

渠道方面，mxw已经在天猫、京东等电商平台开设旗舰店。由于青少年泳装的购买者主要是妈妈群体，因此，在线下渠道，mxw主要选择与女性瑜伽工作室、亲子类早教中心等合作。张效诚表示，未来还有开线下专卖店的打算。

吴敏霞是敏行者mxw的首席产品体验官。25年职业跳水生涯，吴敏霞对泳衣的质量及设计有毋庸置疑的发言权。据张效诚透露，在产品设计研发过程中，吴敏霞提出了很多专业性意见。

尽管在诞生之初就有“跳水女皇”的光环加持，但mxw仍是个非常年轻的品牌，销售表现仍然有待市场检验。张效诚告诉界面新闻记者，即将到来的7月10日天猫泳装节以及双11购物节，将是今年重点突破的时间线。之后会根据这两轮的数据表现情况做一轮融资，预计释放10%到15%的股份。

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