【门店运营】如何打动女性？sk-ii说与她们站在一起就是了

    如何打动女性？sk-ii说与她们站在一起就是了

sk-ii说与她们站在一起就是了“她经济”的爆发已经不再是什么秘密，尤其在中国更是如此。

一份来自波士顿咨询公司消费者洞察智库的报告显示，62%的中国家庭消费由女性主导，女性消费整体市场规模也已达到2.6亿美元的规模。

换句话说，营销的功能已经不再是“讨好”她们，而是要向这个“挑剔”的群体证明自己的能力足以为她们提供好的产品或服务。

其中，强势而干练的女主播高惠兰一举成为不少中国都市女性白领的精神“偶像”，她们期盼自己也能像高惠兰那样积极对外展现特立独行的性格。

这一案例并非孤例，《芈月传》、《经常请吃饭的漂亮姐姐》以及刚刚落幕的“创造101”里孟美歧、yamy与王菊的大火，均是女性消费者这一心理趋势的最佳证明。

简单地说，当代女性心中对“美”的定义已经日趋多元，它不再只对应着中国传统文化中倡导的温淑形象。

当不少女性意识到不能只扮演楚楚可怜的形象迎合社会对女性的刻板印象，反而要勇敢地活出自己的“大女主”人生时，这种社会氛围的酝酿下产生的趋势是品牌主，尤其是那些直接面向女性消费者的品牌所不能忽视的。

sk-ii显然洞察到了中国消费市场正在发生的悄然变化，它于6月8日在全球推出了名为#bareskinproject#我行我素的品牌活动。

这一活动的构思简单清晰，官方说法是“将无底妆修饰的裸肌之美呈现于镜头之前”，实际上则是邀请全球六位知名女明星拍摄高清无底妆大片进行发布。

“人们很难看到女明星拍摄无底妆照片，我们希望借助#bareskinproject#我行我素品牌活动，为大家带来一种独特的美的视角”，sk-ii全球首席执行官sandeepseth在接受采访时这样表示。

独特，这两个字与传统审美本身的关联并不大，毕竟长久以来“美”多少都带有着标准化的色彩，人们能够立竿见影地判断美丑。

当品牌愿意启用这种具有鲜明个性特征和气质的明星，这一做法与此次营销campaign中希望传达的追逐“多元化审美”的诉求异曲同工。

2016年年中，一则名为“她最后去了相亲角”的视频曾经在朋友圈中引发过刷屏，通过采访所谓的“大龄剩女”们了解她们以及父母的生活和心理状态并最终制成短片，sk-ii的广告让一部分消费者从广告中获得了温暖，并反思中国女性面临的真实境况以及最根本的女性权利问题。

2017年的“人生不设限”视频则将“产品保质期”的概念引申到当下女性面临的“年龄压力”问题，再次将社会关注点聚焦于年龄带给女性的压力。

去年，麦肯纽约（mccannnewyork）推出了一支名为“fearlessgirl”的作品，将一个毫不畏惧的小女孩雕像摆放在华尔街铜牛的对面，这种强烈对比下彰显出的强大力量让不少女性感到振奋。

如果仔细审视，创新性和前瞻性是sk-ii开展营销活动的一贯做法，例如当品牌都开始关注社会议题时，#bareskinproject#我行我素又将人们的视野拉回到消费者最基础的诉求之上，从更小的切口表达自己对社会中各种问题的态度。

最新发布的《腾讯00后研究报告》显示，有六成的年轻消费者希望品牌在自己经营的领域内有独到的见解和成果。

这一数据说明，他们已经厌烦了那些对消费者言听计从、毫无主见、人云亦云的品牌，能够吸引他们挑剔目光的将是不同领域内扮演“专家”角色的品牌。

用一种特立独行的姿态与她们站在一起，这可能就是sk-ii长期摸索后沉淀下来的经验，也是我们分析sk-ii营销活动的最大价值所在。

sk-ii说与她们站在一起就是了"就介绍到这里，如果对于门店运营这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对门店运营mendianyunying的支持，对于如何打动女性？

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