【门店运营】kipling猴子包被后浪拍在沙滩上后，终于想要变革了

    kipling猴子包被后浪拍在沙滩上后，终于想要变革了

其貌不扬但实用的比利时包袋品牌kipling已经30多岁了，它曾在1990年代风靡一时，标志性的抓皱尼龙面料和猴子logo几乎在校园和机场随处可见。而近几年却在激烈的市场竞争中存在感越来越弱，不过kipling并没有坐以待毙，为了重获年轻人的喜爱，计划对品牌形象进行重塑。

近日，kipling的全球总裁vera

breuer在接受英国时尚媒体fashionunited采访时表示，品牌形象将针对千禧一代进行刷新。“我们正在策划一个让品牌更贴近初始理念的新形象。之前kipling的确缺少和千禧一代的沟通，导致他们并不了解这个品牌，下一步会在保持品牌特色的前提下增强品牌在年轻群体中的认知度。”

kipling是以自己的品牌文化为傲的。该品牌的名字取自英国文学家rudyard kipling的本名，而猴子logo正是该文学家的作品《丛林之书

(the jungle book)》中的主角。而特殊的尼龙面料则轻薄、柔软、防水且易于折叠，实用性成了kipling的一大卖点。

在上周举行的2018秋冬系列发布会上能看出革新的方向。秀场在kipling诞生之地——安特卫普，现场被布置为《丛林之书》的样子。穿着猴子戏服的演员、根深叶茂的绿植，让人们又感受到了品牌创立之初的灵感。

但breuer自己也意识到，kipling一直缺少有效的全球化策略，从而导致品牌在市场上的回应不如从前。“现在的kipling有点太女性化和太少女化了。”她说。

关于未来的发展方向，breuer觉得最大的挑战就是如何统一品牌在全球市场的形象。“既要缩小不同市场产品之间的差距，还要保留一些地区特色。”例如在亚洲市场，kipling的小型手提包就很受欢迎，而欧美的消费者更喜欢大包。第二大挑战就是如何吸引千禧一代了，kipling打算尝试数字化策略。“年轻人的一切几乎都存在于网络上，微信、facebook和instagram就是他们的数字世界。我们会根据地域的差别研发不同的数字化项目，帮助品牌和消费者对话。”

数字化项目的策划离不开社交媒体上的话题引导，kipling打算和意见领袖合作。通过他们来与消费者拉近距离，这其实也是时尚品牌常用的推广手段。

其实kipling的状况并没有很危险，因为根据其母公司美国威福的数据，几乎每两秒就能卖出去一个包。breuer表示，选择在现在变革是因为人们都开始追求1990年代的复古风。“大家又重新爱上大logo了，kipling有重新火一把的潜力。”

和产品革新共同进行的还会有店铺形象更新和电商渠道的完善。此外，kipling还会和拥有年轻消费群体的零售商加强合作。例如kipling曾在美国时尚零售商urban

outfitters的店铺中发售过产品，得到较好的反馈之后又投入了更多的产品。