【门店运营】老品牌遇壁垒 中国新兴品牌崛起正当时

    老品牌遇壁垒 中国新兴品牌崛起正当时

首届中国品牌日如火如荼地展开了。不少本土品牌热热闹闹地参展。

我观察到大体有两种企业。一种是自带流量的老牌/名牌企业，另一种是近年来兴起的民营企业。

有句俗话叫做“牌子老，信誉好”。这其中的逻辑是，在漫长的时间长河以及各种激烈的商业竞争中生存下来的，必定是好的。老品牌或许还能够“吃老本”，但对于另外一种“无老本可食”的近十多年才兴起的民营企业来说前景未必有那么乐观。

原来那些海外品牌并不会进驻(或者说是不屑于进驻)三线城市以下的单品牌街铺、各大卖场超市、专营店等渠道，但现在却不一样了。这些渠道在最近几年也开始被渗透，外企深耕中国，将销售渠道下沉。

老品牌也许有竞争壁垒。说玄乎点是这类品牌厂商与顾客有一定的情感记忆的纽带，比如，母亲当年第一次领工资买戒指是在老庙黄金，此后只要选择金银首饰最先想到的就是那里;而夏天一到，六神花露水又和童年暑假的记忆连接在了一道。那个年代中国人没有什么品牌的概念，企业的竞争也似乎并没有那么激烈。

但新兴企业们却似乎没有遇到过这样的“好时光”。美特斯邦威创始人周成建常感叹，十几年前生意好做，衣服只要做出来就能卖得掉。

更加糟糕的是，伽蓝集团的董事长郑春影告诉我，在国内市场与外资品牌的激烈竞争，本土作战时本土品牌其实是位于“劣势”的。伽蓝是国内的一家化妆品企业，旗下拥有自然堂、美素等品牌。

纵使做成如此规模，我们却很少在购物中心、百货里看到上述品牌。郑春影解释说，本土品牌在这些“高大上”的零售终端并不受“待见”，但反之，“进口品牌一进来，很容易就进入(这些)零售终端。”

想来似乎确实是这样。去商场里稍加观察，在化妆品的区域，鲜少看见本土的品牌。鞋服类则稍微好一些，这或许与东方人的身材版型与脚型有关。但也并不尽然，因为不论是哪类消费品，外国品牌更能博得消费者的好感。这就是为什么很多老板跑去意大利、法国等海外国家注册一个品牌后回来制造销售。不过，商场里的服饰品牌更倾向于用一个洋名，而其实注册地是广东深圳的公司。

如果追问为什么会这样?这就是个非常复杂的问题，可以探讨的范围从整个大的营商环境、社会的购物习惯、消费心理学再到媒体宣传等皆可深究。

相较于过去，如今一家消费品类公司想要在市场上获得成功比过去难上百倍不止。那个“只要把产品放在货架上就意味着你已经建立了一个品牌的时代一去不复返了”，能够在短时间内急速扩张的黄金时代已消失，如今的市场是一个充分竞争的市场，里面充斥了数不清的新品牌。

企业家们陷入了焦虑，哪怕是那些最传统产业也整日喊着创新，变革如同《复仇者联盟3》一样，成了一场无限的战斗。好消息是，在那1500种的结局里，你尚有一场赢的机会。

再说些鸡汤点的案例，欧莱雅并非一天练成，旗下的高端品牌都是后来一个个收购来的，而优衣库呢，在本土也是个“便宜货”品牌，柳井正后来才把theory等几个品牌纳入旗下。

但前提是你原本的产品足够受欢迎。流行易逝，质量永存。在我有限的观察和积累中，撇开运气不谈，我总以为如果一家公司能够在同样定位的产品中做到质量秒杀同行，再加上合适的营销，那么市场就会善待你。此外，别无他法。

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