【门店运营】“烧钱”的瑞幸咖啡luckin coffee能培育出市场吗？

    “烧钱”的瑞幸咖啡luckin coffee能培育出市场吗？

“首杯免费”、“买5赠5”，再加上“大师出品”、“顺丰配送”等一系列噱头，瑞幸咖啡正在以高质低价的形象以及病毒式营销手段迅速抢占大众咖啡市场。与之相应的是一个月百余家新店的惊人扩张速度。然而“烧钱”只能是暂时的。一旦回归商业赚钱的本质，瑞幸咖啡要让消费者继续买账，仍需给消费者提供区别于现有咖啡馆的额外价值。

以券诱客

最近不少人的朋友圈都收到这样一条分享链接——“今天星期x，送你一杯大师咖啡。点击后输入手机号，即可免费领取大师咖啡1杯，但需要继续下载app才能使用。消费者领取的正是瑞幸咖啡(luckin

coffee)的体验券，可以在全国的瑞幸咖啡门店或通过外卖购买系列饮品抵扣24元。此外，当新消费者产生消费(包括体验券消费)，分享人均可再获赠一张体验券。这种带有用户自传播功能的病毒式营销，令瑞幸咖啡一时名声大噪。

试营业期间，消费者通过app咖啡钱包购买饮品券，还可享受“买2赠1”、“买5赠5”的福利，包括21元、24元、27元三种价位，饮品券还可转赠。如果按21元档算，“买5赠5”相当于100多元购买10杯咖啡，每杯咖啡只需10元多点。

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