【门店运营】瞎折腾！j.crew要结束廉价产品线

    瞎折腾！j.crew要结束廉价产品线

j.crew group inc. 在公布最新季报同时，被爆已经开始推翻前首席执行官jim brett

的部分策略，包括撤销面世只有半个月的新品牌。

j.crew group inc. 总裁兼首席运营官michael j. nicholson 在业绩电话会议上重申，jim brett 与以前ceo

millard mickey drexler 为首的董事会在集团发展方向上愿景各异。《华尔街日报》称该集团已发布内部备忘，宣布为了优先恢复j.crew

品牌的盈利增长并谨慎平衡投资和开支，集团将逐渐淘汰部分子品牌，为消费者创造更清晰的视野。

首当其冲的是规模较大的j.crew 低价子品牌j.crew mercantile。由于j.crew mercantile 是j.crew group

inc. 与全球最大在线零售商amazon.com inc. (nasdaq:amzn)

亚马逊合作的唯一品牌，外界正密切关注双方今年9月才开始的合作会走向何方。在mickey drexler 2017年中卸任ceo

之前，该集团始终坚持拒绝amazon.com inc. 亚马逊的宗旨。

11月13日j.crew 才在社交媒体facebook 发布的新品牌nevereven 也将就此告终。nevereven 是价位贴近madewell

的另一个j.crew 姐妹品牌，且同样主打设计简约的服装和配饰。此外，j.crew 的家居产品线j.crew home 也难逃如婚纱线一样被砍的命运。

事实上，2015年推出j.crew mercantile 是mickey drexler

时代的产物。该品牌的定位、产品和门店概念和固有的工厂折扣线j.crew factory 几乎完全重叠。据悉，jim brett 原计划扩张j.crew

mercantile，持相反态度的mickey drexler 便趁机把jim brett 的nevereven 和amazon.com

亚马逊策略一并否定，16个月前从家居零售商west elm inc. 跳槽而来的jim brett 无奈离职。

然而正是得益于jim brett 对核心j.crew

品牌下调定价、改善产品设计、扩大尺码供应、拓宽低价品牌的销售渠道以及大举关闭亏损门店的改革使该品在今年二季度恢复销售增长，从而终止了此前连续四年的跌势，当时jim

brett 将此形容为j.crew 品牌“分水岭的一刻”。

继二季度同店销售实现1%的增长后，在截至11月3日的三季度增幅扩大至4.1%，而去年同期大跌12.4%。madewell

三季度同店销售更在去年同期上涨14%的基础上，进一步大涨22%。michael nicholson 对分析师透露针织衫、羊绒衫、裤装、连衣裙和外套是j.crew

品牌的最畅销品类，而madewell 继续以牛仔服取胜。

市场已经开始忧虑j.crew group inc. 很有可能因为带领革新的jim brett 离职而失去复苏的动力，而j.crew

也会重走旧路再次成为那个被mickey drexler 和前创意总监jenna lyons 毁掉的美国经典品牌。

目前该集团由总裁兼首席运营官michael nicholson、总裁兼首席体验官adam brotman、首席行政官lynda markoe

以及madewell 品牌总裁libby wadle 四人所组成的“ceo 办公室”临时领导。

j.crew group inc. 的三季度净亏损从去年同期的1,839.5万美元缩窄至569.6万美元。经调整ebitda

则同比减少21.6%至5,360万美元。毛利率亦因为线上交易增加导致货运和处理成本上升而比去年同期大跌210个基点，跌至38.3%。

收入总计6.222亿美元，较去年同期5.645亿美元增长10.2%，同店销售从去年同期下跌9%大幅改善至实现7.8%的增长。

madewell 品牌的销售占比从去年同期的18.8%提升至21.4%，michael nicholson 对分析师表示集团会继续推动j.crew

和madewell 的批发业务，并助长madewell

成为十亿品牌。该品牌在2017财年实现净销售4.211亿美元，2018年首九个月销售已达到3.712亿美元，按年增长30.9%，分析师相信经过假日季后全年收入可突破5亿美元大关。

截至11月29日，j.crew group inc. 设有227间j.crew 门店、127间madewell

门店和175间工厂店，当中包括42间j.crew mercantile 门店。过去一年集团净关闭了42间j.crew 门店和7间工厂店，madewell

品牌则净增加了6店。

随着j.crew mercantile 的结束，集团会把低价业务的重点转向工厂折扣店。

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