【门店运营】便利店卖药 这葫芦里究竟卖的是什么药？

    便利店卖药 这葫芦里究竟卖的是什么药？

给你500万，你愿意开个便利店么？对于这个问题，家住北京市海淀区王宇的答案是，只要有地儿，我自己花钱都愿意干。

近日，北京市商务委等7部门发布关于进一步促进便利店发展的19条新措施，鼓励便利店发展。要求居住项目规划按每千人10到20平方米预留便利店业态空间。本市将用三年左右时间，使全市连锁便利店门店数量达到6000家以上，每个社区原则上配备2个连锁便利店，实现城市社区全覆盖。

除了提出覆盖规模外，还给出了资金支持。符合相关要求后，新开店最高可补助500万元。

“政策发出前的两个星期我就已有所耳闻，为此，我就开始在海淀区的小区附近开始选址并观察潜在的客源。”11月7日，王宇接受《华夏时报》记者采访时表示，家里曾有一个便利店，但究于所用房屋属于民改商的性质，为此，在去年的城市整顿中已被关闭，加之便利店整体市场的不景气，原本已放弃了继续开便利店的打算，如今，便利店可以卖药这一政策让他看到了新的利润增长点。

那么，突然允许便利店卖药，这葫芦里究竟卖的是什么药？

“药店多过米店”

毫无疑问，便利店卖药，冲击最大的便是零售药店。

据最新食药总局公布的2017年度食品药品监管统计年报，截至2017年11月底，全国共有药品经营许可证持证企业47.2万家，其中批发企业1.3万家。也就是说，我国拥有近46万家药店。它们上游连接药品批发商，下游连接消费者，掌握了65%的非处方药销售市场。

曾有专家表示，我国的“药店多过米店”。

“出台此政策的背景，除了方便老百姓买药之外，与已相对饱和的药店有关。”11月7日，国药健康在线ceo王乐天接受《华夏时报》记者采访时表示，为了限制药店的数量，同时避免同业之间的竞争，我国曾发布过“200米以内不得开设两家药店”的禁令。

除此之外，随着政府不断加大对药品零售的监管力度，在“医保定点资格”、“医保基金限额”、“处方承接资格”等诸多因素下，药店的数量已得到了相对的控制，但依然处于过剩的状态。

那么，面临房租、工资以及水电费的不断上涨，过剩的药店如何盈利？

“连锁药店本身追求规模效应，门店数量越多对上游企业的议价能力越强。不过，我国药店的连锁率很低，近46万家药店中有30多万家属于单体药店，这类小型小店的盈利手段有几种，首先，药店所用房子的本身就是店主自己的，不受房租市场上涨的影响。其次，采取终端拦截卖高毛利的产品，这是非常普遍的一个销售手段。除此之外，保健品也是药店的一大盈利点。”王乐天表示，药店的成本结构要达到30%，也就是说，他们的毛利低于30%就是赔本的，为此，上述的几个是比较通用的手段。

据记者了解，终端拦截卖高毛利的产品是药店店员常用的营销策略，比如，大家平时熟知的药品，如999感冒灵颗粒、新康泰克、感康、阿莫西林胶囊、抗病毒颗粒等等，药店基本上是没有利润的，这类非利润药品的比重大约会占40%左右，另外60%的药品利润在10%-50%之间，一旦有消费者购买，店员会力推其他高利润的药品。

除此之外，就是保健品，一般情况下，比较知名的广告类产品，利润率大约在25%左右，而非知名品牌保健品的利润率大部分都在50%-300%之间。

引发药店关闭潮？

其实，允许连锁便利店经营乙类非处方药，北京市并不是第一家。

早在2015年，福建省就已出台相关政策，允许连锁便利店设置便民药柜。2016年4月，莆田市的便利店第一个成为吃螃蟹的人。2017年7月份，沈阳市政府法制办发布了《沈阳市开办药品零售企业验收实施细则》(以下简称《细则》)，指出，“以连锁或特许方式经营非药品的企业可以申请经营乙类非处方药专柜”。

记者粗略统计，在过去的几年里，上海、成都、莆田、广州等地纷纷试运行过。如果北京市试运行成功，很可能在全国范围内推广。

不过，在准入门槛方面，曾经试点的地区大都要求商业连锁超市规模达到门店200家以上，且能保证有24小时经营能力的门店达20家以上，为此，真正介入该领域的超市并不是很多，一旦降低这个规模门槛，符合条件的便利店数量将不可小觑。

据市场消费类研究报告分析，目前，北京便利店数量接近2000家，同时，本市将用三年左右时间，使全市连锁便利店门店数量达到6000家以上，每个社区原则上配备2个连锁便利店，实现城市社区全覆盖。从全国来看，2017年，中国便利店数量已经超过10万家，便利市场规模超过1900亿元。

“便利店卖药有很多优势，比如，分摊了房租成本以及降低了专门经营药店的门槛，为此，便利店一旦可以卖药，对药店会有很大的冲击。”王乐天甚至认为，或会引起一波关店潮。

不过，对于洗牌后的药店走势，王乐天认为会向两个方向发展：一类是以主营otc、非处方药等大健康类药品为主的药店，另一类则是以专门经营处方药为主闭架式销售为主的药店。

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