【门店运营】连年亏损 奇强遭南风化工集团剥离

    连年亏损 奇强遭南风化工集团剥离

凭“干干净净，中国奇强”的广告语红遍大江南北的奇强被母公司出售。

9月18日，南风化工集团股份有限公司发布重大资产出售公告，南风化工集团向山西焦煤运城盐化集团有限责任公司（以下简称“山焦盐化”）出售公司拥有的日化板块资产和部分其他资产。南风化工集团此番出售奇强品牌的主因是业绩连续六年低迷。虽然此前奇强一直依靠低价及多元化策略希望挽回颓势，但并未能提振业绩。

业内人士认为，奇强已沦为了低端产品，且在互联网快速发展之时，奇强也未能快速适应渠道更新的变化，出售也是南风化工集团迫不得已的选择。

剥离日化专注无机盐

南风化工集团在公告表示，南风化工集团出售公司拥有的日化板块资产和部分其他资产，标的资产评估值为1.967亿元，交易对方为山焦盐化。此次交易将改善上市公司财务状况，最大程度维护中小股东利益。

值得关注的是，山焦盐化同时也是南风化工的控股股东，交易对价全部以现金支付，并将于2018年底完成。在此份公告中所述的日化板块资产，即为曾经的日化明星品牌奇强。

此次剥离奇强等业务，也将让南风化工集团专注无机盐业务。在公告中南风化工集团指出，剥离亏损资产可以解决日化业务同业竞争问题，支持公司专业化经营，并进一步推进公司无机盐业务专业化经营。实际上，南风化工集团主要产品分为无机盐系列和洗涤剂系列，此次资产剥离后，南风化工集团将只剩下无机盐业务。

据了解，南风化工集团成立于1996年4月，在未开展日化板块之前，南风化工集团一直都是原料供应商。人们熟知的雕牌洗衣粉、纳爱斯洗衣粉的原料都是由南风化工集团提供。

1992年，南风化工集团不愿为别人“做产品”，开始涉足日化板块。1995年，南风化工集团推出了奇强洗衣粉，并一举成功。在此后的连续三年里，奇强都是全国销量冠军，市场占有率一度超过20%。

但随着日化领域竞争加剧，奇强开始滑落至边缘地带，南风化工集团也受到影响，2009年和2010年出现归属净利润亏损6.695亿元和亏损5.113亿元的情况。

“日化板块资产所属的日化行业为典型的完全竞争性市场，产品同质化严重、更迭快，市场竞争异常激烈，原材料成本上涨却难以向消费者转嫁。”南风化工集团如此解释奇强的衰落。在业内人士看来，过度依靠低价策略抢夺市场，已经不适应如今消费升级的时代。

低价并未抢回市场

在业内人士看来，此次将奇强品牌出售也是南风化工集团无奈的选择。数据显示，南风化工集团近六年的扣非净利润均呈现负数，而且戴着st帽子，面临退市风险。而造成这一窘境的原因就是奇强的业绩低迷。

北京商报记者走访发现，原本家喻户晓的奇强洗涤产品在北京超市发等卖场已不见踪迹。店员表示，“已经好久没进过奇强的产品了”。另外，署名为“奇强奇强”、“奇强日化”和“奇强洗衣大本营”的微博也已停运。

在永辉超市，北京商报记者虽然发现了奇强产品，但却以超低价格出售。“原价39.9元的2kg奇强香薰持久洗衣液现在只要19.9元。四块100g内衣除菌皂原价11.9元，现在只需9.9元。”超市导购员称。

北京商报记者随机采访了几位消费者。一位李女士表示，自己习惯用雕牌，虽然奇强价格低，但是还是感觉大品牌更值得信任。“其实洗衣液之类的日化用品都差不多，只要能洗干净衣服就行，所以哪个打折我一般会首选哪个牌子。”一位陈先生表示，他对价格比较敏感。

除了线下业务缩水，奇强的线上表现也不算理想。在京东的奇强官方旗舰店，仅有1655人关注店铺。其中，销量最高的产品为“奇强内衣皂杀菌去血渍抑菌洗衣皂100g×12块”，售价仅为29.9元，不仅包邮，同时还赠送两三块洗衣皂，但仅有4000多条评价。

北京商报记者注意到，在京东奇强官方旗舰店，大部分产品仅有几十条评价，超过千条评价的产品除了上述售价为29.9元的产品外，只有两件产品有超过1000条评价。对比蓝月亮32.1万人的关注，销量最高产品评价数量达到10余万条，奇强已经输掉了比赛。

前景尚不明朗

奇强在线下以及线上的销售表现也直接反馈在业绩中。奇强为抢占市场，近年来一直依靠低价策略不断压缩利润空间，目前看来并不奏效。

根据南风化工集团财报显示，2015年实现营收为21.52亿元，同比下降14.57%，日化行业营收为12.56亿元，同比下降13.38%。2016年实现营收为21.35亿元，同比下降0.77%，日化行业营收为11.23亿元，同比下降10.6%。2017年南风化工集团实现营收18.73亿元，同比下降12.3%，净利亏损4.21亿元，其中日化行业营业收入8.99亿元，同比下降19.86%。

事实上，受困于业绩持续下滑，奇强也开启了多元化策略，推出了洗衣连锁店、童婴品牌“天使”等策略以期重振业绩，但最终表现也并不乐观，未能有效提振业绩。

“奇强的日化业务市场能见度和认知度都很低，但也不仅是低价策略难以奏效，还包括品牌老化和企业老化等问题。除此之外，来自宝洁、联合利华等国际品牌的挤压以及像纳爱斯等本土品牌的抢夺，奇强已然显得力不从心。”资深品牌营销专家张兵武直言。

一位不愿具名的业内人士称，虽然奇强的未来发展已与南风化工集团不能挂钩，但是双方都是同样的人在经营，换汤不换药，未来想要重振业绩，首先应从产品方面切入，无论是产品形象、产品价格，都需要一个新的规划。

北京商报记者注意到，在奇强的微信公众号上仍可见到推送称在日化领域不断投产，8月1日奇强称天然洗洁精投产已于6月底开始在各分公司投产，9月13日奇强再度宣称超微植物皂液生产线在西安南风正式投入生产使用。

对于奇强的未来发展，北京商报记者联系南风化工集团，但截至发稿对方并未予以回复。

瓷砖相关 门店门店装修门店销售运营奥运营销门店运营,本资讯的关键词:奇强财务税收门店运营line北京商报业内人士化工南风亏损集团