【门店运营】moncler定新目标：想成为上新最快的奢侈品牌

    moncler定新目标：想成为上新最快的奢侈品牌

以高档羽绒服著称的意大利奢侈品牌 moncler 正在领导时尚行业以更快的节奏推陈出新。

moncler 首席执行官 remo ruffini 表示，希望公司未来每个月都能推出全新的羽绒服系列。

早在今年2月，moncler 就发布全新创新项目 “moncler

genius”，联手全球八位著名设计师、造型师和潮牌创始人推出联名系列。该系列已经于米兰时装周期间亮相，并将于6月率先上架与日本潮流教父藤原浩合作的

moncler fragment 系列。

remo ruffini 表示：“不仅是 ‘moncler genius’ 项目，这种转变涉及的范围可能更为广泛，最终将涉及占据 moncler

80%销售额的主线 puffer 系列。现在改革仍处于早期阶段。”

奢侈品牌们为适应消费者不断变化的购物习惯正在采取更加积极的竞争手段，他们都想要吸引更多的年轻消费者，而此类消费者受快节奏的社交媒体影响，喜欢不断寻求引人注目的新产品。

同时，这也是 moncler

应对所面临挑战的积极回应：如何围绕单一明星产品（售价高达2000欧元的羽绒服）进行产品延展，并支持该公司100亿欧元的高市值。

靠生产专业滑雪服等羽绒制品起家的 moncler 由法国企业家 rené ramillon 创办于1952年。2003年，濒临破产的 moncler

被意大利企业家 remo ruffini 收购，目前他担任该公司的董事会主席兼 ceo。在 remo ruffini 的带领下，moncler

从一个“过气”的小众专业滑雪服品牌，成功转型为年销售额破10亿欧元大关的国际知名奢侈品牌。

为配合 “moncler genius” 项目实施，moncler 已经对其技术和物流进行了升级，包括投资一座在米兰 piacenza

的新设施中心，并加强对其供应链的监管，在内部进行质量管控。

remo ruffini

表示：“这非常具有挑战性，这是公司从由外部授权合作生产到内部生产的转变。但我们大多数的制造业务仍将进行外包，以便我们可以灵活调整产量。当你每月都要推出新品时，这种灵活性就尤为重要。”

据 remo ruffini 称， “moncler genius” 项目的销售额会比较低，但要高于公司于将在今年11月逐步淘汰的 gamme

bleu 和 gamme rouge 走秀系列。分析师估计， “moncler genius” 项目的销售额将占 moncler

12亿欧元年销售额的10%左右。

但 remo ruffini

强调：“这并不是销售额的问题，该项目会为品牌注入新的活力。我希望该系列能和品牌一起吸引千禧一代的消费者和那些拿着爱马仕手袋的富裕消费者。同时需要值得一提的是，我们的品牌并没有刻意偏向千禧一代。”

rbc capital markets 分析师 piral dadhania

表示：“我们认为，加快发售频率带来的收益远远超过了这种改革带来的低概率执行风险。随着时间的推移，我们会看到更多其他奢侈品牌也加入这样的改革行列。”

从 kering（开云集团）旗下的gucci 到 lvmh 集团旗下的 louis vuitton

，许多奢侈品牌每年都会在传统两季的基础上发售额外的系列，但是没有一个能与 “moncler genius” 项目的上新频率相比。

mediobanca 分析师 chiara rotelli 表示：“moncler 最关心的是时尚风险。 ‘moncler genius’

项目可以化解这种担忧，它能够扩大品牌的客户群。moncler 的针织品、鞋类和配饰也吸引了更多的客户，但永远不会超过其主打产品。”

remo ruffini 表示：“我们会将所有战略都立足于羽绒服，这是 moncler 的独特之处。”

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