【门店运营】拟收购阿芙后 御家汇又爆出一重磅动作

    拟收购阿芙后 御家汇又爆出一重磅动作

连续四年营收复合增长率超40%，拟收购阿芙后，御家汇又寻找到了另一增长点。

6月27日，由御家汇股份有限公司举办的“新链接

新消费——跨境电商峰会暨御家汇国际开放平台发布会”在湖南长沙正式举行。会上，御家汇正式对外发布独立开放平台“水羊国际”，为优秀品牌提供中国市场的全套解决方案。

打造全美业开放平台

御家汇董事长戴跃锋（以下简称花名“汀汀”）表示，“让人类享受肌肤之美”的企业使命和“全球前十的美妆企业”的愿景驱动御家汇致力于不断满足消费者对美好生活的追求。但御家汇旗下品牌御泥坊从会员的化妆台发现，消费者对化妆品的选择，经历了“选择少，多尝试，挑精品”的产品选择变化。

经过分析，御家汇发现，在当下消费升级与全球挑选精品好货的阶段，消费者面临“不便买、不敢买、买不到、买不齐、买后愁”的问题，海外品牌面临“看不见、看不懂、看不清、看不好、追不上”的问题，时代需要一个链接品牌和中国市场的“平台型品牌”。

水羊国际正是在这样的背景下孕育而生。据悉，水羊国际是由御家汇投资成立的独立品牌运营公司，前身为御家汇国际品牌事业部，其管理团队和骨干员工由御家汇资深管理者和资深运营组成。汀汀指出，“水羊国际是一个完全独立于御家汇现有品牌的独立开放平台，更是一个独立的品牌，未来具备无限可能。”

记者观察到，“水羊国际”的logo，是一只矫健有力，向上奔跑的羊。中国古语有两句话，一句是“羊大即为美”，另一句是“水利万物而不争”。由“水”与“羊”组成的“水羊国际”意味着人类对美的追求，从世界走向中国。而且，水羊组合正是海洋的“洋”，寓意着水羊国际将链接更多优秀的品牌，帮助中国消费者享受来自不同文化背景的优秀产品与服务。

依据汀汀的规划，未来五年，水羊国际将链接3亿核心人群，服务好5000万核心消费者。

水羊国际具备哪五大核心优势？

作为一家独立开放的平台，水羊国际凭什么链接中国消费者与全球优秀品牌？

在御家汇开放平台总经理木象看来，过去10余年发展过程中，御家汇传承下来的品牌、运营以及渠道管理经验，让水羊国际具备核心的“五大优势”。

首先，“水羊国际”是中国拥有12年美妆品牌管理经验团队的企业，具有独有的品牌管理经验。在过去12年里，管理了丽得姿、城野医生、ogx、kiko等多个品牌。

其次，“水羊国际”具备独有的电商销售能力。御家汇打造了全球第一家线上营收过亿的美妆店铺以及全球第一个线上营收过10亿的品牌，其运营的城野医生天猫国际海外旗舰店成为天猫国际第一家三个月过1000万的海外旗舰店铺。同时，御家汇内部12年沉淀的运营口诀，标准化手册，以及螺旋上升的人才培养梯队体系，为水羊国际提供专业的团队管理经验。

再次，作为中国ipo电商第一股，御家汇具有法务严谨性、运营规范性、财务合规性、业务持续性。所以，水羊国际天然具备独有的公众公司高信誉度。

最后，水羊国际具有领先的全渠道管理能力。截至目前，御家汇在中国大陆地区线下累计覆盖网点超6000个，线上渠道覆盖率100%，主流电商渠道均排名前三，具备多年线上多渠道价格体系管理经验和线上线下全渠道价格体系管理的经验。

除上述优势外，木象进一步透露，水羊国际具有领先的品牌营销传播能力。例如，水羊国际拥有分类分级的600美妆天团kol资源库，8年1108场次的场景营销独有的高效品牌传播能力，22个全球知名ip跨界营销的成功经历，快速捕捉热点的事件营销能力，3500万+的会员管理能力等。

种种因素加持之下，水羊国际未来可期。

水羊国际下一步怎么走？

背靠御家汇，水羊国际正在开启新的征程。

据记者了解，水羊国际接下来将全面实现“产品链接、物流链接、渠道链接、品牌链接、服务链接”五大价值，即“消费者挖掘全球美妆好货、为品牌和消费者屏蔽复杂边界、让消费者简单购物、为品牌精准触达消费者、让品质服务没有国界”。

现阶段，水羊国际已经成功签约丽得姿、城野医生、ogx、kiko等知名品牌。其中，kiko是意大利的第一彩妆品牌，热销全球35个国家，拥有900多家店铺。ogx是源自美国的自然时尚护发品牌，成功跻身洗发水全美销量top3。

水羊国际披露，平台即将迎来芬兰第一护肤品牌lumene，该品牌在芬兰的市场占有率达到40%。韩国丽得姿化妆品株式会社首席战略官jason

pyo表示，牵手水羊国际，一方面主要看重御家汇强大的管理团队，另一方面是基于双方长期业务发展的需要。

汀汀表示，水羊国际现阶段主要以代理为主，后期不排除与品牌合资开拓市场的可能。在选择品牌上，汀汀也有自己标准。“其一，品牌能认可中国市场。其二，品牌有很好的历史以及消费者基础。”

从拟收购阿芙，再至打造全美业开放平台。御家汇“多品牌、全渠道、多品类”的策略正在逐步成型。在汀汀带领下，水羊国际在未来几年中或将爆发出更大的能量，成为御家汇的强力增长点。

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