【门店运营】屈臣氏出售韩国业务，gs零售接手将其改头换面

    屈臣氏出售韩国业务，gs零售接手将其改头换面

如果你在今年3月去韩国旅游，可能发现街边蓝白色招牌的屈臣氏不见了，取而代之的是一个名为“lalavla”、风格活泼得多的h&b零售店。

“lalavla”的前身正是屈臣氏的韩国门店。

2005年，屈臣氏集团与从韩国lg集团分拆出的独立公司韩国gs零售，共同出资成立gs-watsons公司，开始在韩国运营屈臣氏，双方各持股50%。但是在流行变化速度快、消费者更成熟挑剔的化妆品市场，屈臣氏的反应速度与扩张态势远不及本土零售店。截止2018年1月，屈臣氏在韩国开出188家门店。

门店拓展不力的屈臣氏决定出售韩国业务。2017年2月，屈臣氏集团以119亿韩元（约合6897万元人民币）将其拥有的50％股份出售给gs零售，至此，gs零售作为屈臣氏韩国的母公司，开始了全部门店的品牌重塑。

gs零售的目标是将屈臣氏“改头换面”——改掉名字、重新设计门店、调整产品结构，目的都是更好地满足20-30岁年轻客群的消费需求。

今年2月6日，gs零售完成了对屈臣氏韩国所有门店的收购，2月7日正式启动更名为“lalavla”的计划，并预计在3月底之前全部完成。gs零售的相关负责人透露，新名字是lalala和blah blah组合而来，想表达“开心地喋喋不休”的意思，新名字配上招牌上的粉红色心形元素，是为了吸引年轻女性顾客，“可爱、生动的形象是今后事业发展的核心”。

除了更名外，“lalavla”也将在门店设计和陈列上突出“可爱风”的设计元素，与明亮活泼的氛围。而在产品结构上，会增添“环境友好型（eco-friendliness）”的有机、环保产品，如含有天然成分的彩妆、可回收材料的产品等，以形成差异化竞争的优势。

以全新形象进入h&b零售渠道的“lalavla”，也是看上了韩国h&b渠道的市场前景。

h&b零售店渠道在韩国处于高速发展状态。品观网报道称，h&b零售市场虽然目前仅占韩国化妆品市场比重的3.6％，但每年保持着两位数以上的高速增长，预计今年会突破2万亿韩元（约合116亿元人民币），并将在5年内达到3万亿韩元（约合174亿元人民币）的规模。

但随着越来越多的大品牌入局h&b渠道，并正在加速扩张以寻求业绩增长的突破口，“lalavla”也面临的巨大的市场压力。

有“韩国屈臣氏”之称的本土最大连锁h&b零售店olive young，在这一市场仍占据绝对优势。2013年到2017年的每年业绩增长达25%-30%，其中，2016年olive young营业额已达1.27兆亿韩元（约合人民币73.6亿元），门店数量也在不断扩张，目前已达1070家左右。同时，乐天集团的lohb’s目前实现50％的销售增长，在现有96家门店的基础上，lohb’s计划在2018年新开50家以达到146家。此外，新世界百货在2017年7月引入了英国药妆连锁boots，也加入了h&b渠道的竞争。

面对竞争，“lalavla”表示未来将开放加盟模式进行连锁扩张。其中，母公司gs零售此前在购物中心、超市、便利店及百货渠道积累的零售、连锁经验，将成为品牌连锁发展的优势因素。

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