【门店运营】论“搞事情”，你比得过优衣库吗？

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    论“搞事情”，你比得过优衣库吗？

在今年过去的双十一购物狂欢节当中，优衣库的表现可谓是“独霸一方”，一举拿下2018年双十一男装女装销售冠军，并在8大“10亿俱乐部”中占得一方席位。事实上，从2015年开始，优衣库就拿下当年的服饰类销售冠军，并在今年双十一中创下35秒破亿的记录。

线上花开灿烂，线下同样一片繁华：优衣库×王大仁推出合作的heattech内衣在纽约发售，再一次呈现多人排队疯抢现象，引爆穿搭时尚！

马云曾说过，在他最佩服的企业家当中优衣库创始人、日本迅销有限公司主席柳井正占据一席，“全世界有很多卖衣服的，但只有他卖出了优衣库，卖成了日本首富。”

确实，那么多卖衣服的店里，优衣库就能做到让大家心甘情愿地排队，心甘情愿地一次又一次砸钱购物！这让人不得不好奇优衣库背后的营销哲学？其实，营销套路有的是，单“跨界联名”这一项就足够让优衣库大放异彩！

优衣库×品牌设计师

“以快时尚的价格，买到大牌的设计”绝对是许多人对快时尚联名趋之若鹜的原因，而一些成功的联名款，更是直击大家心头好，分分钟挑起购买欲，买出包场的气势，甚至连夜排队抢购也乐此不疲。

其实，早在2007年开始，优衣库每年就会联合一些品牌设计师推出相应的合作款，其中不乏一线品牌设计师，留下的作品至今堪称经典！

优衣库×christophe lemaire

说起christophe lemaire的名字，你可能还有点迷惑甚至摇头直呼“不认识，不知道”，但要说起前爱马仕创意总监，你可能就有所了解了。

2015年10月，优衣库联合christophe lemaire推出的“uniqlo and

lemaire”合作系列，再一次刷新大家对优衣库的喜欢程度，“用优衣库的钱买爱马仕的设计”，绝对对得上大家的胃口，从当年的疯抢缺货程度就能看出来，以至于有人都出了一个“攻略”，教你将联名拿下手！

而christophe lemaire 也绝对没有辜负前“爱马仕设计总监”这个称号，以一贯的独特简约设计风格，配合上 uniqlo lifewear

的日常服概念，制作出既时尚又符合大众口味和需求的服饰，配合简单利落的剪裁和结构，呈现出优雅简朴的法式时尚味道。

优衣库×jonathan anderson

2017年8月，优衣库牵手loewe创意总监j. w.

anderson，推出以强烈英伦风格为主题的秋冬男女装联名系列。这个在2013年才29岁，被lvmh集团看中的设计师被任命为旗下品牌loewe创意总监，足以说明其实力！

而这位集“美貌和才华”与一身的设计师，当然有叫得上作品——火爆多季的loewe

puzzle手袋正是出自他手，广受追捧被粉丝戏称为“牛魔王”的pierce手袋则出自其个人品牌j.w. anderson。

在此次与优衣库合作中，j. w.

anderson同样将自己喜欢的撞色、格纹等元素添加到优衣库设计中，时尚百搭又不失其风格，在为我们带来古典又摩登的英伦风的同时，也为我们提供了更多的日常搭配选择。

喜欢j. w. anderson的追随者当然不会错过这个机会，店内挤满的人群就能说明一切！

优衣库×tomas maier

作为有意大利爱马仕之称bottega veneta的掌门人，自tomas maier担任创意总监之后，bottega

veneta从二线时尚品牌跃升到奢侈品界的塔尖，这实力可以说是有目共睹。

而中国网友对它的近一步认识则是最近宣布易烊千玺为该品牌的首位亚太区代言人。如果说，这样你还是不太了解tomas

maier的话，想必它家经典细腻的intrecciato编织包包应该让你有恍然大悟的顿悟了，绝对深得女明星和时尚达人的喜爱。

今年5月优衣库与tomas maier合作推出的2018夏季款，绝对能给你满满的夏日感度假，这也是优衣库推出的首个度假系列！

该系列采用了tomas

maier最擅长的“度假”元素，设计的灵感来源于佛罗里达的阳光、沙滩与棕榈树，让你看到就忍不住想要与大海来次亲密接触。鲜明的色彩、复古的碎花、舒适的穿搭，让你整个夏日都有阳光般灿烂的好心情！

总结

除了搭档以上三位设计师，优衣库还与极简女王jil sander、著名华裔设计师alexander wang、现转型为设计师的前法国超模 ines de

la fressange、法国《vouge》杂志主编carine roitfeld、theory创始人andrew rosen……都有过合作。

牵手大牌设计师搞联名的有的是，但找到和品牌定位相匹配的设计师，知道市场需要什么，设计出令人满意的作品这就是优衣库看得清的地方了，再加上设计师和自身品牌就有的影响力，可以说，优衣库与品牌设计师的合作绝对是一步妙棋！

优衣库×热门ip

紧跟时尚潮流的优衣库绝对不会放过这个“蹭热点”的机会，对于引起大家情感共鸣的作品，从虚拟传说落实到实物优衣库绝对能让你心甘情愿地掏钱，从漫画、游戏到动画、电影，不管是洒热血还是卖情怀，优衣库的跨界合作就是懂到你的心窝子里去！

优衣库×jump

今年3月，优衣库公开了与《少年周刊jump》合作联动的t恤商品，推出了jump50周年的系列ut。消息一出，无数漫画爱好者的心就开始躁动起来了。

要知道，作为日本发行量最高的连载漫画杂志，你所熟知的《海贼王》、《火影忍者》、《银魂》、《死亡笔记》、《足球小将》、《游戏王》、《全职猎人》等经典动漫都是出自这本杂志。而今年又恰好是《

周刊少年 jump 》成立 50 周年的大日子，与优衣库的合作，成功勾起了无数人对少年热血时期的怀念。

此次的联名合作，选取了22部经典动漫的的57款原画印画，t恤的设计无论从布局还是色彩，在保持漫画人物本身个性的同时，又保持了优衣库一贯的品性，甚至不是漫画迷本身的顾客都会有想买一件的冲动。

就连t恤的包装袋，也成了消费者特别想入手的“单品”，还有人专门在咸鱼上做起了“袋子”生意，可见市场的火爆程度！

优衣库×漫威

前段时间斯坦·李的去世引得无数人哀叹惋惜，作为漫威的灵魂人物，他一手创造了多个经典人物，钢铁侠、蜘蛛侠、雷神、绿巨人……绝对是很多人心目中的超级英雄，看不厌的经典神作！

从漫画到电影，从第一部到第n部，每一次的问世都是人们讨论的焦点。人头涌动的电影院，重现无数次的cosplay，漫威影响着一代又一代。而优衣库与漫威的合作联名绝对是情理之中，意料之内。

与前面介绍的几例不同，优衣库与漫威的联名和“设计大赛”有关。 自 2005 年起，优衣库就开始举办 ut grand prix

设计大赛，其目的就是为了激发世界各地的创意思维，并欢迎任何种族、年齡及性别人士参加。

于去年7月举办的“漫威”主题t恤设计大赛，今年官方从超过8500件投稿中选出了最终的17件入选作品，入选款式已经于4月27日起在优衣库商店正式开售。

把对漫威的喜欢通过自己的设计变成实物，无论对于参赛者还是购买者都有别样的意义。

优衣库×暴雪游戏

三月的jump，四月的漫威，五月优衣库把时间交给了暴雪。对于经常打游戏的人来说，暴雪游戏系列无疑是每天奋斗在电脑前的原因，《魔兽世界》、《守望先锋》、《炉石传说》……与成千上万玩家在线互动，并共同探索前所未有无与伦比的史诗级游戏体验，其精彩程度从奋战的时间就能看出。

今年4月25日，暴雪娱乐与优衣库宣布，在全球共同推出2018春夏优衣库x暴雪合作款ut系列。该系列灵感来源于六大暴雪游戏：《魔兽世界》、《守望先锋》、《炉石传起在优衣库全国店铺和官方网络旗舰店同步发售。

不少人，听闻这一消息后纷纷抹泪了，“在榨干了我3月4月的钱后，我没想到我5月的钱也留不住了！”而在这一系列的主题合作中，你口中的夏天还没到来，优衣库的t恤就已经承包了你今年夏天所有的衣服，让你回想起来不得不点头称赞的营销优衣库做到了！

总结

除此之外，优衣库还牵手小猪佩奇、迪士尼、游戏任天堂……大概只有你想不到的，没有优衣库做不到的！

不难发现，合作的这些主题本身就自带“爆点”，但难得的是优衣库能选择在特定的时间特定的地点选择合理的时机，以多种营销方式推销出去，“一出手必是爆品”可不是谁都能做到的。让围观者变成参与者，广纳世界创意设计，这是优衣库营销的另一不俗之处！

优衣库×艺术

如果说，优衣库和设计师以及热门ip的合作在你的预料之中的话，那么开启的艺术之旅是否会给你猝不及防的意外惊喜？让看似“高冷”的艺术吸收“人气”穿搭在身上，或许不是很懂艺术的你也是一件“艺术品”！

优衣库×kaws

kaws，原名brian，是名副其实的高人气街头艺术家，也是街头涂鸦艺术的代表，不仅如此他的雕塑作品也同样令人印象深刻。而他本身除在绘画雕塑方面有极大的成就外，还创办了街头潮流品牌original

fake，进军潮流服饰市场。2016年4月优衣库与kaws的合作绝对是成功的案例，仅在中国地区就贡献了近1亿元的销售收入。

本次合作融合了kaws以往作品的精髓，不仅保留了标志性的心形和云朵图案，而且还近一步扩展了他所创作的家喻户晓的原创形象“companion”。

kaws对每一件单品的细节都特别用心，例如标志性的“xx”图案在左袖和胸部巧妙运用，恰到好处的低调却又格外有特色。kaws联名ut不但受广大男性喜欢，也同样为潮流女性的衣橱增添酷感色彩。

优衣库×博物馆

优衣库在艺术的道路上绝对有着稳扎稳打的脚步：

2012年，优衣库赞助了在纽约现代艺术博物馆(moma)举办的“东京1955-1970：新先锋派”展览。

2013年至今，成为moma“免费周五夜”的独家赞助商。

2014年，联合moma推动“sprzny”系列，andy warhol、jean-michel basquiat、keith

haring等8位艺术巨匠的作品，首次被运用在优衣库的t-shirt上。

2016年6月，优衣库在刚整修后的泰特美术馆举办一场“london

dreaming”的装置展，还宣布，泰特美术馆每个月(除了12月)的最后一个周五是“优衣库之夜”。

2017年，优衣库邀请原洛杉矶当代博物馆馆长、策展人、收藏家jeffrey deitch策划，由他选择不同艺术家、设计师，来设计平价的限量产品，推出“

art for all ”快闪营销。

2018年8月，优衣库首次将新品预览搬进博物馆，将艺术和生活相联结。

…………

在优衣库与艺术的合作中，不乏你意想不到想要入手的单品：

草间弥生的t-shirt

斯塔莉·凯恩设计：带有哭泣教程的砧板

日本插花艺术家横尾忠则设计：彩色印花胶带

日本插画家加贺美健设计：卡通鞋带

总结

艺术本身是一个自带光环的名词，而优衣库这一系列声势浩大的艺术跨界，无疑打破了“快时尚品牌”固有的印象。与艺术扯上关联的优衣库，即使产品定价没有变化，却不妨碍对优衣库的看法提高一个等级。

在赋予品牌新内涵的同时，又收获大众新改观，“充满艺术性的优衣库”给自己增添新荣誉。你想不到的，人家能做到，这就是优衣库成功的又一原因了。