【门店运营】坐拥2.6万家门店，易捷如何将便利店融入加油站？

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    坐拥2.6万家门店，易捷如何将便利店融入加油站？

本文内容整理自中石化易捷销售有限公司总经理刘志华在2018中国全零售大会平行论坛上的演讲。

十年前，易捷做便利店业务主要有两个原因：一个是满足顾客变化的需求。另一个是，便利店业务对石油公司的成长，尤其是盈利角度是非常好的。

易捷做便利店的初心就是要保证品质。中石化的品牌价值大概是5000亿以上，如果因为中石化便利店出了品质上的问题，砸的是中石化的牌子，所以我们把保证品质作为第一要务。

依托加油站开设的便利店，有优势也有劣势，优势是几乎没有增加什么成本。劣势是目前正在按照每一类商圈确定运营和管理的标准，增加运营成本。

易捷依托中石化的3万座加油站，开设了2.6万家便利店，这个规模下，我们做一些大单品，例如自主品牌。易捷的自主品牌和零售超市、便利店也不一样，我们的自有品牌品种不太多，但是每一个都是向上游产业链延伸的品牌。像我们和茅台合资的赖茅酒等，每一个品牌都利用2.6万家店的规模把它做大。

另外，我们利用全国的网络，把一些地方的名特优商品导入到我们的便利店里，依托便利店的销售规模，也有利于品牌的成长。

除此之外，易捷的发展围绕着人、车、生活展开。关于车的生活，我们的一个产业是汽车后市场的相关业务，比如汽车相关的产品等。下一步，我们在新车、二手车的销售还有车险相关的业务也会有所思考。

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