【门店运营】将部分总部部门迁至北京 承德露露求解困局

    将部分总部部门迁至北京 承德露露求解困局

11月21日，北京商报记者从河北承德露露股份有限公司相关负责人处获悉，承德露露正在谋划把部分总部部门迁往北京，谋求吸引更多人才加入承德露露，为企业提供持续发展的人力资源。

业内人士认为，承德露露将部分总部部门迁至北京，是为了解决人才问题，提振目前的经营业绩，但难以在短期内解决核心产品老化以及市场空间布局等其他问题。

研发等部门迁京

11月20日，承德露露发布公告称，承德露露调整了北京露露的业务范围，并进行了增资。

在公告中，承德露露称，2018

年9月14日，为使承德露露发展更规范、更具竞争力、更具规模化，以及符合企业未来经营规划和发展战略，承德露露对北京露露进行更名、变更经营范围并增资4398万元。

目前，上述事项工商变更登记手续已经完成。北京露露全称改为露露（北京）有限公司，企业住所在北京市怀柔区开放路16号，法定代表人由王旭昌变更为鲁永明，注册资本由1005万元增加至1亿元，经营期限为1996年1

月25日至2046年1月24日。

北京商报记者注意到，此次调整经营范围变动较大，除了原有的生产食品。委托生产饮料。销售定型包装饮料。蛋白饮料、定型包装饮料开发等企业依法自主选择经营项目、开展经营活动等项目外，还增加了道路货物运输、技术开发、仓储服务、房地产开发、出租商业用房、办公用房等项目。

就此次调整，承德露露相关负责人在回复北京商报记者时表示，承德露露正在谋划先将承德露露的研发部门、品牌部门、营销部门和线上销售部门迁至北京。承德方面主要作为生产基地，但总部是否迁至北京尚未确定。

承德露露官网资料显示，承德露露总部位于河北承德高新技术产业开发区。该企业前身为承德市罐头食品厂，始建于1950年。1997年11月公司在深交所上市，2006年经过国企改制，万向三农集团有限公司持有公司42.55%股份，成为公司第一大股东。目前，承德露露主要运营部门包括营销中心，财务管理部、公司办公室，生产管理部、品质管理部、设备管理部，以及物流管理部和信息管理部。

期待破解瓶颈

“上述部门，需要大量人才、技术和信息支持，所以承德露露正在谋划将这些部门迁至北京，以吸引更多人才，并且获取更快捷的市场以及行业发展信息。”承德露露董事会秘书王新国表示，“其中人才问题是重中之重。”

上述负责人介绍，承德露露一直未在全国布局，最重要的原因是人才能力尚不能够支撑承德露露大规模的扩张。

不过，在营销专家路胜贞看来，承德露露将部分总部部门迁至到北京，在能够吸引更多的管理、营销和品牌人才，提升承德露露战略规划能力的同时，更重要的是提振承德露露的业绩。

近两年，承德露露的发展遇到瓶颈。2015年起，承德露露业绩结束了高增长态势，营收27.06亿元，同比仅增长0.13%。净利润为4.63亿元，同比增长4.52%。2016年、2017年，承德露露营收分别为25.21亿元和21.11亿元，同比下降6.85%和16.23%。净利分别为4.5亿元和4.13亿元，同比下滑了2.78%和8.16%。

承德露露在业绩下滑同时，植物蛋白饮料行业却在高速增长。据前瞻产业研究院发布的数据显示，植物蛋白饮料行业2007年-2016年复合增速达24.5%，在整个饮料行业的占比上升至18.69%，预计到2020年植物蛋白饮料市场规模达2583亿元。

为了能够跟上行业发展，进入2018年，承德露露一直在进行调整。在产品方面，先针对年轻人推出了减糖15%，增加17%杏仁原汁的热饮产品。品牌方面，承德露露赞助北京马拉松，并联合综艺节目推出承德露露表情包等一系列年轻化举措。

经过调整，承德露露2018年前三季度业绩有所恢复，但第三季度业绩依然出现下滑。数据显示，2018年前三季度，承德露露营收16.74亿元，同比增加7.3%，净利润3.5亿元，同比增加9.76%。第三季度营收4.94亿元，下滑5.27%。

“新产品尚未得到消费者的认可，并且在终端层面，新品尚未完全替换老产品。”上述负责人向北京商报记者透露了目前业绩发展不稳定的原因。

搬迁能否解困

在中国食品产业评论员朱丹蓬看来，承德露露出现业绩发展下滑，核心原因在于产品单一且老化、创新不足，并受困于山寨产品、品牌纠纷以及竞争激烈、市场区域发展不均衡多个问题。

据了解，承德露露的产品主要为露露杏仁露，该产品已经销售20多年，形成了固定的消费群体，但如何获得新生代消费群体的青睐是承德露露亟需解决的问题。

不仅如此，承德露露与汕头高新区露露南方有限公司（以下简称“露露南方”）的品牌纠纷也一直存在。承王新国介绍，露露南方的产品已经在市场上大量销售，抢占了承德露露约15%-20%市场份额。

同时，在植物蛋白领域，养元饮品的六个核核桃、椰树牌椰汁、四川蓝剑饮品以及厦门惠尔康食品的产品也颇具竞争力。其中，养元饮品2018

年上半年实现营业收入41.63亿元，同比增长 13.55%。归属于上市公司股东的净利润13.08亿元，同比增长 30.78%，体量已经超过了承德露露。

更值得注意的是，“目前，承德露露受到能力的制约，承德露露并未在河南省以南进行布局。”承德露露相关负责人坦言。承德露露旗下三家控股子公司分别为北京露露、廊坊露露和郑州。承德露露营销中心也只有华北、西北、东北、中原四个分中心。

据了解，根据当初承德露露与南方露露签订的协议，南方露露控制着南方8省市场和利乐包产品的全国独家生产销售权。

在路胜贞看来，通过总部搬迁，承德露露可以解决与人才相关的部分问题，但不能解决全部问题。“承德露露的发展已经接近天花板，要想破局，需要另外开拓杏仁延伸产品而不是露露杏仁露本身，打破品牌自身的固有属性，以杏仁露新品牌为主，单独针对特定的消费群体开发特定的产品。并尽快解决品牌的纠纷问题，轻装上阵。”

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