【门店运营】星巴克为什么把你的名字写在杯子上？

    星巴克为什么把你的名字写在杯子上？

为什么自己组装的宜家家具，会特别舍不得扔？

星巴克为什么在纸杯上写你的名字？

为什么可口可乐要出“城市罐”？

这些品牌事件的背后，是否有普遍规律？这是很多人都曾经有过的好奇，也是专业营销人员苦心钻研的问题。

曾任奥美咨询董事总经理，现为上绪品牌咨询创始人与首席策略官的王直上jason

wang老师，以自己23年的实战营销经验，娓娓道来了这些品牌背后抓住用户的秘密！

开遍全球的宜家

一个重要的策略就是拥有感

拥有感这个词听起来挺玄乎的，我举个例子你就懂了。

你应该知道宜家这个牌子，现在国内的城市有很多宜家的商场，里面卖各式各样好看的北欧风家具，宜家的家具你还可以自己动手组装，那么，如果你要搬家了，你舍得扔掉组装的家具吗？

这个事情就和拥有感有非常直接的关系。

诺贝尔奖的两位大师，丹尼尔卡尼曼和泰勒做过一个很有意思的实验。将测试的人分成三组，给第一组每个人送一个马克杯，给第二组每个人一条巧克力棒。

然后他就问这两组，你们有没有兴趣把杯子和巧克力棒互换？

结果，两组人里，十个里有九成的人都说：我宁可留住我的马克杯／巧克力棒。

但是第三组人的反应就很有意思了：

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